Дистрибьюторские фирмы

Дистрибьютор (распределитель) - занимается распродажей товаров.

Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу, определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке.

Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю. ДФ проводит свою работу на основе долговременных соглашений с предприятиями производителями. ДФ, представляя изготовителя, сама выходит на покупателя, несёт ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товар. ДФ имея склады, сама решает какой вид товара, в каком ассортименте,

количестве и когда реализовать. Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход.

ДФ тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё организацией. Прибыль равна разнице цены покупки и продажи.

ДФ делят на:

1. дистрибьюторы регулярного типа (полный набор услуг);

2. дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг).

ДФ распространяют продукцию двумя способами:

1. прямая продажа;

2. сетевой маркетинг.

Четыре типа ДФ:

1. фирма эксклюзивный дистрибьютор;

2. фирма эксклюзивный дистрибьютор, но связана договором с другой фирмой;

3. фирма-дистрибьютор имеющая связи с множеством производителей но продаёт продукцию одной компании;

4. множество поставщиков и потребителей.

Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции. Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, дилер или брокер по отношении к производителям товарной продукции:

1. дистрибьютор самостоятелен на конкретном рынке;

2. дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам;

3. предоставляя кредиты покупателям, дилерам берёт все риски на себя;

4. может самостоятельно назначать цены, скидки, срок реализации.

ДФ может быть широкопрофильной и специализированной.

[ Назад ] [ Далее ]